制胜的“刀柄”

（作者：熊潇敏  广西远东律师事务所律师  网址：www.fawu365.com ）

                  (位于百色市右江区)                        

一下南宁至百色的城际列车，便钻进了山城的出租车，直奔酒店。

    在我出发来百色之前，有一位在电台工作的朋友跟我调侃：“熊律师，你出国去了？这么久不见你上Q聊了？” 其实，这位朋友已大概知道我的动向，我并没有出国。

或许是因为自己喜欢写点随记之故，朋友们是看了我的文章后知道我最近的动态的。生活中来点调侃不亦悦乎。

对于很少出差的朋友来说，我的商务之旅似乎已让他们羡慕三分。但是对于我来说，商务之旅已变成了我的苦僧之行，少了旅途的兴奋与愉悦，更多的是旅途的劳累，因此，到了目的地，我的习惯是待在酒店，要么上网，要么写点东西。这次，也不例外。想想，还是写点什么吧。

记得上次来百色，多了几分神秘，所有的工作都是在悄悄进行。或许，这是工作的需要，或许是一种策略。有时想来打官司做诉讼就象打仗，在你未开炮之前，你千万不要说我要开炮了，过早暴露目标。如果这样做，我想不光是打不中“敌人”，也会气跑了你的当事人。想来，上次来百色所做的工作，还是比较顺利，一切都在悄悄进行，从而也促成了这次的“和解”之行。

随行的当事人说，对方谈判代表还在A地，晚饭后才往百色市赶，大概会在今晚商谈。

对于这次的谈判，我方早已与对方有关代表进行接触，达成和解协议已有基本的方向。我想晚上要谈也是细节上的问题。综观全案，我们对此次谈判还是信心十足的。

门铃响了。我想应该是对方当事人到了。

我没有猜错。双方客气一番，便谈起了案件上的事。对方一再“责怪”我随行的当事人为什么要起诉，不够朋友之类的。此时，对方当事人的笑容，就象阳春三月的鲜花绽放得异常的艳丽多彩。整个人的姿态也显得异常的大度和大气。似乎让人感到，我们的起诉之举是多么的小家子气，是不应该的。

我想，既然对方当事人来了，我还是代表公司说两句话吧。我说，此次起诉是公司的意思，不是某某负责人的意思。既然我们双方都有诚意要和平解决此次纠纷，那我们最好签个和解协议吧。我把早已拟好的和解协议递了过去。对方当事人还很豪气地说，“协议不用签了，明天我给钱就是。”我说，“既然要我们撤诉，总得拿出一个和解的方案吧。”对方当事人最后还是拿走我草拟的和解协议，说要给其他股东看完后明天答复，同时保证明天即可还钱！

我窃喜。

但是，我认为事情不会那么简单。根据经验，我们拟定的方案，对方不可能完全接受。就如许多人到菜市买菜，就是能少五分钱的价也要砍。即便赚不了多少，满足一下心理平衡需求也是可以理解的。但是，我想我们的大局不能乱，原则性的东西不能改。这是一种心理战。一旦妥协，就会节节败阵。

其实，战争在我们递交起诉状的那一刻就已打响。在与对方当事人的较量中，我们无时无刻在关注着诉讼的走向。我们所做的工作也不断促进案件向“和解”方向推进。少去了枪唇甜舌战，但避免不了一场心理的决斗！而和解协议的最终签订，也是我们在起诉前的分析策划中所意想和期盼的结果。

第二天早上约十点，对方当事人来到了我们入住的宾馆。

    不出我所料。对方当事人提出了另一种方案。在还款的问题上，要求分两步走。但是，对于我方当事人而言，款早日入帐就省去一日的担忧。对于对方当事人提出的条件，我们全部予以否定。双方进入僵持状态。

无奈，对方当事人打了几个电话后，最后还是答应了我们的要求，并开玩笑说：“你们拿的是刀柄，我们随便你们割了”。

    在和解协议书的签字与打款在一家建设银行同时进行。对方当事人通过银行电汇的快速通道，把一百万元已安全打入我方当事人指定的银行账户。下午十五时许，公司方面传来消息，钱已到账！接着，我们向法院递交了我们的撤诉申请书和撤销财产保全申请书。 

一场官司就这样和平解决了。

来了百色两趟，纠纷终于解决了。此文也成了关于百色、关于此案的最后记忆！回想谈判的过程，对方当事人那句貌似玩笑实则无奈的“你们拿的是刀柄”的话语将会永远提醒我------为自己当事人找到让对方当事人无奈的“刀柄”，这才是制胜的法宝。这次，我做到了，我期待下一次......